项目营销既凭融智也靠担当

锁定新目标，一张蓝图绘到底。谋求新跨越，一门心思抓发展。推出新举措，一鼓作气谱新篇。

棚户区改造、信贷支持贫困村提升工程、城乡建设用地增减挂钩、乡村振兴战略等项目的营销是当前铜川农发行业务发展的主战场，抓项目营销就是抓发展、抓转型。从政策性银行支持地方经济发展的角度来说，未来与国开行的竞争就是信贷规模的竞争和面对地方政府话语权的竞争，项目营销的“最高标准”———就是看谁早落地、快落地，落地才显真功夫。

营销项目争分夺秒。市场经济，先入者全得，项目早一天营销成功，铜川农发行发展早一天受益。步入8月份，该行以时不我待、只争朝夕的紧迫感，全力而为，精准发力；在思想上绷紧、时间上抓紧、落实上赶紧，早安排、早动手，抓进度，把“书面”落到“地面”。将营销项目挂图作战，时间、任务、质量清单推进；研究政策，主动出击，闻风而动，发掘机遇，多“打粮食”。

营销项目久久为功。一个项目，从准确把握贷款用途及支持对象，准确把握贷款融资模式，准确把握借款人准入条件，到准确把握项目准入条件、准确把握贷款要素的基本要求、准确把握贷款管理要求，不是一朝一夕之功，该行拿出韧劲，发扬钉钉子精神，每一个环节都保持力度，一锤接着一锤敲。领导干部不当“甩手掌柜”，争当项目营销的“店小二”，周到服务，跟踪推进，第一时间发现问题，第一现场研究问题，第一责任解决问题。一些重大项目，往往需要几任领导的努力，但绝不虎头蛇尾、“猴子掰苞谷”。

营销项目逢山开路。越是问题矛盾多，越能检验领导干部的责任担当。项目营销中出现难题、矛盾，决不轻易说“不”、轻率言退，而是知难而进，坚持业务发展和风险防控相统一，将风险防控贯穿于业务发展的全过程，全面把握和防范业务操作过程中的各类风险，严守业务发展边界，严格落实地方政府债务管理和规范金融企业投融资行为的各项规定，推动业务高质量发展。（马季）