西安兄弟供应链公司去农户地里收货
为拼多多包装猕猴桃
渭南苹果通过邮政快递发往各地
农户正在采摘甜瓜
水果产业是陕西省一张靓丽的名片，近年来，不论规模、数量，还是产量、品牌，都名列全国前列。由于产量大，滞销时有发生，而一些当季水果因此甚至烂在地里。
近两年，借着拼多多电商平台的资源支撑，陕西农产品通过“拼”的模式快速消化，切实解决了当季水果滞销这一难题。陕西苹果、猕猴桃、甜瓜、柿子等已经成为拼多多平台的“爆款”水果。
从帮助农户解决销路到实现增收，从解决农产品上行难到助力农产品流通升级，三年时间，拼多多平台累计帮助农户销售109亿斤农货，相关交易总额达510亿元，直接和间接拉动包括各类平台商家、快递物流人员等超700万人就业。
依托新电商平台拼多多，一批陕西企业抓住其发展红利，如国企渭南邮政凭借自身优势，在精准扶贫的基础上，走出了独特的电商产业化发展之路。与此同时，民营企业西安兄弟供应链凭借拼多多的资源和流量优势，2年时间迅速成长为一家日发货量突破10万单、涵盖农产品100余种、年营业收入破10亿元的西安本土企业。
从“扶贫”到“助农”
渭南邮政借助拼多多平台走出新电商发展之路
作为国有企业，陕西邮政承担着服务地方经济、服务三农、精准扶贫的企业责任。渭南是陕西省的农业大市，以家庭、村镇为单元的特色经济比较发达。围绕渭南的农业经济特色，陕西邮政渭南分公司(以下简称“渭南邮政”）利用邮政企业的优势，与拼多多深度合作，帮助渭南农户销售农产品。
从第一次帮助农民销售滞销柿子，到如今全产业规模化经营，渭南邮政走出了一条依托电商发展的创新之路。
2016年，贫困村平定村的柿子滞销，渭南邮政得知后，为了帮助这个贫困村，决定通过拼多多平台进行线上销售。渭南邮政市场营销部业务经理乔宇说：“我们入驻拼多多后，10天时间，帮平定村销售了5万余斤柿子，为村民带来直接收益5万余元。”原本挂在树上都没人要的柿子，以一单10元（每单5斤）的实惠价格在拼多多上销售一空，而刨掉给农民的1元果子钱，再加上邮费、人工和纸箱等各种成本，渭南邮政并未从中赚多少钱。
此后不久，另一个贫困村苗家村的核桃滞销，烂在地里被老百姓当柴火烧掉。为此，渭南邮政和拼多多举办了一场“核您一起、桃离贫困”的助农活动，短短4天时间，销售了5万余斤青皮核桃。
对渭南邮政来说，与电商平台拼多多的合作，具有里程碑式的意义，其创新性地在全国率先开创了邮政系统与电商平台有机结合、高效发展的新模式，为后来者提供了可供借鉴切实可行的模版。
让渭南邮政最为兴奋的是，以往扶贫大多以资助模式为主，并不能长效解决根本问题，而拼多多模式激发了当地农货上行的内在动力，形成高效稳定地正向循环。
“邮政网点遍布乡镇，我们总是最先知道当地农民的难处。”乔宇对此颇为感慨，“授人以鱼不如授人以渔，这才是真正的精准扶贫。”而拼多多平台对扶贫工作的巨大热情、毫无保留的资源支持，也让包括乔宇在内的每一个渭南邮政人深受感动。
2017年，在拼多多和陕西省邮政公司的大力支持下，渭南邮政成立了全平台第一家精准扶贫店：陕西邮政精准扶贫官方店。通过这家真正意义上的“官方”店，苹果、甜瓜、酥梨、红薯等渭南的农货特产，从田间地头直接发往了全国各地消费者的手中，也为当地的精准脱贫作出了贡献。
在渭南邮政分公司总经理任广利看来，拼多多对他们最大的改变是，从以往“等”产品的思路，变为主动出击“找”产品。“以前都是农户有需要，我们帮他们销售。经过在拼多多平台两年多的经营，我们有了很多忠实客户，平台也给予了一定的资源支撑，店铺单品日销量趋于稳定。我们决定转变思路，提前规划产品，与果农沟通收购，从源头做起，打通农产品销售的全流程。”
最近苹果进入销售高峰期，乔宇告诉记者：“每天可以卖7000单，平均每单5斤，每天就可以卖掉3.5万斤。仅仅一个月，苹果的销量就突破了10万单，成了平台爆款产品。”
为了保证产品质量，在拼多多平台的引导下，渭南邮政做到了前端货源严控品质、线上销售实现下单秒发、物流缩短运输时限、售后实现急速退款，极大程度提升了用户体验。
最令乔宇感到自豪的是，他们创造了全行业领先的极速发件模式，可以做到最晚深夜11点发货、凌晨3点离开处理中心的物流速度。“目前我们的平均发货时长比同行短17.78小时，签收时间比同行快15.75小时，到货时长比同行快29.22小时。”
“拼多多为我们提供了一个很广阔的舞台，让我们的视野更加广泛，让我们的市场更加庞大。”渭南邮政总经理任广利说。
聚集海量需求
拼多多助力西安本土企业迅速成长
西安兄弟供应链公司是一家本土农产品供应商，成立两年时间，依托拼多多平台飞速发展，目前平均日发货量已突破10万单，覆盖农产品达100余种。
总经理赵永秋告诉记者，在拼多多平台销售的第一款农产品是临潼石榴。刚一上线，日均单量就飙升到上万单，一个月时间卖掉了150万斤石榴，销售收入超50万元。“数据太惊人了，完全超越预期。”赵永秋说，在合作的所有平台中，拼多多的流量最大，经营成本最低。
甜瓜是西安市阎良区的特产，往年“五一”之后集中上市，今天摘明天就得卖，如果销售不及时就会坏掉，价格也因此持续下降，农户干着急没办法。
2017年，赵永秋开始尝试在拼多多销售阎良甜瓜。上线以后，竟然成了平台爆款产品，当季共卖了70多万单，350多万斤。到了2018年，阎良甜瓜在拼多多的销量又翻了一番，共卖了130万单，650万斤。
“因为省去了很多中间流通环节，价格特别实惠，销量特别大，根本不愁卖。”赵永秋说，因为供求关系发生了变化，最后不仅没有滞销，反而实现了溢价收购，从最初上市时的1.5元钱一斤提升到了2元一斤。
此外，为了激励农户更好地种植甜瓜，提升产品品质，赵永秋对合作良好的农户奖励了5万元，并指导他们进行阶梯式种植，将上市时间间隔开，从而有效拉长了销售周期，农民和公司都获得了更多的利益。
不仅如此，兄弟供应链还积极响应配合拼多多的助农扶贫活动，针对贫困户进行优先收购、优价收购、上门收购。2018年，他们帮助陕西贫困地区果农卖掉了40万单苹果和200万单猕猴桃。
“对我们来说，有了拼多多这个平台的巨大流量，会有源源不断的订单，我最在意的是产品品质，这是长远发展的根本。”赵永秋告诉记者，正因为有了拼多多的大量订单和品控要求，兄弟供应链才能从帮助农户解决滞销，进化到帮助其提高产量，继而跟政府合作进行标准化种植，逐渐改变了当地的农业形态。
据了解，为了从源头解决贫困地区产销问题，拼多多积极响应并启动“人才下乡”计划。扶持像赵永秋这样懂农业又懂电商的“新农人”，属于拼多多公司的战略规划之一。
3年间，拼多多累计发动超过5万名新农人返乡参与农村双创工作，在全国832个贫困县帮扶超过10万个商家。在当地政府和拼多多的引导下，大量农产区建立了现代化流通及生产体系，直接和间接拉动包括各类平台商家、快递物流人员等超过700万人就业。
与此同时，拼多多开创了一条新的农产品上行渠道，为中国各大主要农产区，尤其是贫困地区农产区，在农产品成熟期内精准、迅速匹配消费需求，并且通过产地直发的模式，将农产品从田间直接送到消费者手中。通过这一模式，拼多多帮助农业生产者有产就有销，多劳能多得。过去3年，拼多多平台已累计帮扶近14万户建档立卡贫困家庭，产生超过21亿笔助农订单，累计销售109亿斤农产品，相关交易总额达510亿元。
农货进城 品牌下乡
拼多多模式为广大基层农民生活带来了切实改变
渭南南师村的村民们都尝到了在拼多多销售自家苹果的甜头，短短几日便能销售一空。48岁的罗红英家里有3亩苹果树，往年只能等果商上门收购，一斤苹果只能卖到2元钱。今年在渭南邮政的帮助下，罗红英家的苹果全部通过拼多多平台售出，一斤苹果卖到了3.4元。罗红英说，明年还要好好种植，争取提高苹果的品质，卖个好价钱。
村民们不仅通过拼多多销售苹果，也逐渐变成了平台的消费者。罗红英告诉记者：“我在拼多多买过水果、衣服、鞋等，经济划算，品质也好。看到好东西我就会开团，然后把链接分享到朋友圈，很快就会有人跟我拼团，好友们也经常会找我拼单买东西。”
正是通过这样的社交裂变，让拼多多在一二线城市用户快速增长至接近总用户数50%的同时，在中小城市乃至广大农村也有了庞大的用户群体。据悉，拼多多目前用户数为3.86亿，其中有不少是新开拓用户。这些人群中，多数之前从未接触过电商，直接通过移动端“触电”拼多多，而拼多多实惠优质的性价比，让千千万万像罗红英这样的普通农民很快成为了其最忠实的拥趸。
据公开数据显示，截至今年12月12日早晨8点49分，拼多多平台GMV超越去年。双12期间，截至12月12日平台总物流订单数同比增长370%，农产品订单量超3800万单，其中1300万单由全国国家级贫困县发出，总量超过1.14亿斤，较去年同比增长430%。
数据还显示，服饰、数码3C、家居为双12大促热门产品。大促期间，家居用品订单超2.8亿单，女装销量超9000万单。服饰产品中，保暖内衣总销量达3000万件。这其中，中小城市和农村市场表现出前所未有的强劲购买力。
知名户外品牌三夫等服饰品牌，也在双12期间相继入驻拼多多开设旗舰店。据业内人士分析，这表明越来越多此前将一二线城市视为营销重地的品牌，希望通过拼多多下沉到中小城市乃至广大农村的广阔市场。
一端让农货进城，令农民收入增加；一端送商品下乡，让农民也能享受到现代化红利，提升生活品质。拼多多模式正在为广大基层农民生活带来切实改变。
文/图 张永宁
