陕西单身被逼婚比率最高父母“摆摊”为儿女相亲(2)

婚恋网站12个月豪华版钻石会员收费999元

网络婚恋交友目的性更加明确。华商报记者注册体验了部分相亲网站，打开一家相亲网站可以看到，页面上很多帅哥美女头像可供配对。注册后进入个人后台，可以遇到合眼缘的会员，打招呼并查看详细信息。除了加关注、赞一个、上线提醒等，还可以查看视频，但是需要付费。

在另一家婚恋平台上，华商报记者注册登录后看到服务中心有“钻石会员、排名提前”等功能，如果要开通这些功能，需要先充值购买该网站的通用虚拟货币。

华商报记者发现，按钱数计算，成为钻石会员一个月需要199元，12个月豪华版钻石会员则需要999元。“茫茫人海，优秀的您是否被埋没？试试排名提前……”排名如果要提前10天，算下来就支付200元。

“超级聚光灯”则是帮注册用户曝光在喜欢的异性面前，如果想向符合“陕西、婚史不限、25-33岁、身高160-180厘米、大专以上”条件的300名男士展示资料需支付30元，若加上“月薪5千以上、已购房、已购车”这三项高级条件，费用会上升到75元，同样的条件如果向500名男士展示费用是125元。照此计算，假设一位用户办理一个月的钻石会员，排名提前10天，再向500名符合条件的异性展示一下资料，一个月至少要花524元。

张佳芮对华商报记者介绍，春季以来婚恋平台注册用户明显活跃，仅世纪佳缘2003年以来，截至2月最新数据显示，目前陕西省约有404万注册用户，西安市约有208.5万注册用户。

80后追求工作收入稳定 90后更看重情感交流

90后已成各大婚恋平台主力军。张佳芮对华商报记者介绍，截至2015年底，在世纪佳缘新注册活跃用户中，90后占比达40%。跟70后、80后明显不同，90后相亲择偶出现全新特点，择偶过程中交友活跃，但不急于确定固有对象，更加趋向多选择和对比。面对90后用户，婚恋平台在不断完善平台功能的同时，发掘和增加一些90后更加关注和喜爱的功能，例如VR、AI技术应用和在线直播、群体直播。

据互联网第三方公司艾瑞咨询2月21日发布的调研报告显示，近三年，网络婚恋交友用户的年龄、学历、收入呈逐年递增趋势。相比较而言，男性用户偏爱活动、看重友情与事业；女性用户更爱休闲，重视自身修养与文化内涵。2016年中国网络婚恋交友用户集中在26-34岁之间，超过五成用户的月均收入集中在5000-9999元区间。

根据百合网调查，工作、收入稳定一直是婚姻生活中最大的诉求。婚恋专家周小鹏介绍，从相亲群体本身看，由于时代等多方面原因，80后、90后家庭之间差异较大，更多关注经济层面，线上线下相亲都要求经济条件对等才能进行下一步，同时因为亲戚家人催促结婚，80后相亲紧迫感相对较高。而90后特别是95后群体经济条件更好，双方家庭条件接近，家长基本上准备好了婚房，经济上不用过多考虑，自主性更强，有更多情感交流和兴趣爱好。从行业趋势看，除网络推荐、线下红娘，还出现直播相亲、婚姻猎头、高端相亲活动。

婚恋市场规模近百亿网络婚恋占比超三成

艾瑞咨询分析师吴宇静向华商报记者介绍，2016年中国婚恋市场规模94.4亿元，其中网络婚恋市场规模达34.4亿元，在整体婚恋市场中占比36.5%，预计到2018年中国整体市场婚恋规模101.7亿元。有业内人士预计，随着90后找对象喜欢挑选对比，以及离婚率的上升，人们收入和消费水平的提高，婚恋市场未来的空间非常巨大，超百亿的市场在加速裂变，用不了多长时间便会突破150亿。

张佳芮对华商报记者介绍，各大婚恋平台的会员费和一对一服务费是主要的盈利模式。吴宇静向华商报记者介绍，网络婚恋交友企业盈利模式分为TOC端和TOB端。TOC端的线上收入部分包括电话红娘、会员服务以及增值服务，线下部分包括一对一服务和线下活动等。其中会员费以月度/季度/年度的形式收取，种类繁多；增值服务以提高婚恋成功为目的，主要为按次付费。TOB端的线上部分包括网络广告展示、电商等网站导流等，线下部分主要包括合作商特许经营费、合作商销售分成和直营店营收等。

吴宇静说，2016年有六成网络婚恋交友用户为付费用户，其中付费男性数量占60.6%，是付费女性数量的两倍多，平均月付费金额从2015年的183元上升到2016年的186元，用户付费金额在向高价格区间迁移。巨大的市场潜力与盈利空间得到资本市场青睐。

华商报记者了解到，早在2013年，就有深圳私募大佬看上婚恋中介行业，定位于高端相亲的O2O平台深圳缘桥网络科技，首期拿到深圳业内知名重量级投资人数百万级别天使投资。2017年情人节后，A股市场迎来婚恋第一股，上市公司德奥通航2月15日宣布并购互联网婚恋企业深圳珍爱网。

产业链向线下婚庆延伸个性化服务是趋势

无论婚恋网站还是直播相亲，最终还要情侣面对面。财经评论人士严跃进对华商报记者分析，如何将线上与线下结合到极致才是核心。互联网解决了信息问题，但没有完全解决真实问题，婚恋是一个严肃的事，关乎当事人一生幸福，未来线上线下结合的O2O方式是发展潮流。调研数据显示，婚恋平台用户除为线上服务付费外，用户为线下相亲会付费的比例最高，占到59.5%。线下婚恋市场将会是激烈比拼的战场。

受到资本运作和技术发展影响，网络婚恋市场也进入转型期。

张佳芮对华商报记者分析，一方面在资本推动下，行业竞争格局发生变化；另一方面随着随着互联网+和技术的发展，婚恋平台通过尝试延伸产业链进入婚庆行业，VR＋婚恋、直播+婚恋、保险＋婚恋、人工智能＋婚恋将成为市场新趋势。同时，细分和个性化服务出现新趋势，网络婚恋服务模式从会员搜索或会员推荐到会员匹配、线下活动、一对一红娘服务，不断向细分和个性化方向发展。

中信建投证券投资顾问孙佳欣对华商报记者分析，随着用户需求挖掘逐渐成熟，网络婚恋服务企业将横向切入兴趣社交、熟人社交、情侣互动等，拓展人群范围。随着情感咨询行业相关市场制度的建立和完善，部分投资机构看好情感咨询类公司前景。投资机构普遍认为在婚恋交友之后，情感咨询行业将成为下一个蓝海市场。（记者王静黄涛）

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