高陵分公司积极部署节后营销工作

为了积极应对节后市场变化，确保节后营销各项工作有序推进，近日，高陵分公司组织召开营销专题会议，积极部署节后营销工作。

一是持续增强零售客户卷烟经营信心。深刻领会上级关于研究当前卷烟销售和经济运行工作专题会议精神，大力宣传上级调控市场的决心，进一步增强零售客户对卷烟经营的信心，赢得客户的持续信赖与支持，引导客户积极做好卷烟订购与销售工作。

二是注重营销工作细致度的提升。从拜访工作计划到拜访记录的填写，从社会库存、市场价格等情况的收集到信息的汇总与反馈，从客户经营状态、真实需求的把握到各项服务措施的落实等，要求客户经理对各项工作都要做到细致、精准，尽可能避免因各类错误的发生影响判断结果,出现徒劳无功的现象。

三是继续以销量为重点关注点。要求客户经理对各自片区客户销售情况进行纵向对比，剔除季节原因后，梳理出销量波动较大客户明细，逐一进行调查、分析，找出客户销量变化较大的原因：对下降客户要帮助其解决存在的问题，恢复和提升其销售能力，促进其卷烟销量的回弹与提高；对于销售出现异常增长的，要寻找摸清其取得增长的原因，帮助其深挖销售增长点，确保其增长后销售的稳定与再提升。