高陵分公司积极开展终端物料发放工作

为了提升终端形象、促进终端卷烟销售，近日，高陵分公司积极开展终端物料发放工作。

一是认真选户，确保物尽其用。要求客户经理以“配合度好、品牌培育能力强”为选户条件，优选各自片区优秀的终端客户及适合配发的物料进行上报，由市场经理对上报客户进行再次筛选确认，最终确定发放客户明细及配发物料明细，确保物料合理发放、物尽其用。

二是统一发放、安装，确保及时发放到位。由于物料体积、重量较大，不便于客户经理下市场携带，分公司统一安排车辆、人员进行物料的下发安装，要求客户经理在此过程中要对物料的使用方法向客户进行详细讲解，同时对摆放位置、展示效果等提出合理化的意见建议。

三是跟踪使用，确保物料功能有效发挥。要求客户经理在日常拜访过程中，对零售终端物料的使用情况及效果进行指导与监督，及时指出和纠正客户不正确的使用方法与行为，确保物料发挥其应有的功能。对于发放后出现的非人为损坏或故障要及时进行反馈，协助完成物料的更换工作。