近日，高陵分公司组织全体营销人员认真学习卷烟管理分析会重要讲话，对讲话内容所传达的重要精神进行深入领会与分析，准确把握当前营销工作重点。
一是紧抓卷烟销量不放松。要把卷烟销量工作放在当前营销工作的第一位，准确测算辖区卷烟销售最大容量，深度挖掘市场内在潜力，合理分析零售客户卷烟经营能力、周围环境等因素，积极做好零售客户卷烟订购的引导工作，在当前货源相对充足的情况下，确保卷烟订购最大化的适应市场需求，不给外来烟流入市场留有任何机会，保证本辖区卷烟销量的稳定。
二是加强实地拜访工作。要求客户经理在日常拜访中做好客户的经营指导工作，提升拜访工作效能。重点加强零售客户明码实价的引导工作，对于进行低价倾销的客户，要进行面对面反复说服，帮助其深入分析低价倾销的厉害关系，使其深刻认识到低价倾销行为给卷烟经营带来的不利影响、以及会产生的消费者不信任后果，引导其积极加入到维护卷烟市场价格的队伍中来，共同维护卷烟价格的稳定，保持市场良好秩序。
三是指导零售客户合理规划库存。将所掌握的货源供应信息及时传达到零售客户处，帮助客户根据其周边卷烟消费情况，客户经营情况合理规划库存，为即将到来的中秋节做好充足的货源准备。另外也要防止客户盲目订购造成库存的过度积压，避免可能会出现的低价倾销行为。
四是增强零售客户卷烟经营信心。围绕如何更好的做好卷烟销售工作，向零售客户开展一次专业化的课堂讲解，为客户带去更加专业的销售知识与销售技巧，促进客户品牌推介能力的提升，帮助客户提升卷烟销售能力，提高卷烟经营盈利，增强卷烟经营信心。