西安市灞桥区农林局探索鲜食樱桃网络营销及快速配送模式成效显著

当下，利用网络买卖农产品已经不是新鲜事儿了。电子商务的兴起，为农民解决农产品“销售难”问题找到了一条捷径。
6月26日，记者在陕西西安灞桥区农林局采访时了解到，灞桥区是西北地区最大的樱桃主产地，为了促进当地樱桃销售，有效解决农民的卖难问题，灞桥区除了坚持组织举办樱桃文化旅游节、招引外地客商收购、吸引游客采摘等方法外，今年，又尝试推行了樱桃网络营销及快速配送模式，经过试运行后，成效比较显著。

三种网络营销模式方便快捷

一个是土生土长的农产品，一个是时尚高端的电子商务，二者的结合成为解决销售难题的新途径。采访中，灞桥区农林局局长颜利军告诉记者：“今年，我局策划试行了两种樱桃网络营销模式，并拓展了一种线下快递配送模式，即：顺丰优选网站订购的营销模式、“城乡乐”手机应用软件订购的营销模式以及线下订购快速配送模式，通过这三种方便快捷的营销模式，扩大了樱桃的销售范围，解决了农民买果难的问题。”

采访中，记者了解到，灞桥区农林局经过反复接洽、协商，确定由樱桃主产区的“金星樱桃合作社”和知名快递公司“顺丰公司”开展网络销售合作。顺丰快递建立有“顺丰优选网”电子商务平台，承担宣传推广、网上销售等一条龙服务。金星樱桃专业合作社从农户手中收购樱桃，按照樱桃单颗8克—10克的标准及时分拣、按时供货。消费者可运用电脑或手机，通过“顺丰优选网”浏览订购樱桃。为了扩大网上订购的便利条件，灞桥区农林局还在西安市农业信息网、灞桥区农业信息网加载了“顺丰优选网”链接，方便消费者网上订购。
“城乡乐”手机应用软件订购的营销模式是利用手机应用软件，搭建“城乡乐”电子商务平台，销售产品，销售对象主要是小区业主，消费者可以随时随地通过手机上网订购，比较方便。据统计，通过“城乡乐”手机应用软件订购成交2142箱，销售樱桃2142.5公斤，销售额29.9万元，订购人群涉及北京、武汉、上海、苏州、深圳、云南、广州、福建、兰州、辽宁等10个大中城市。
线下订购快速配送模式是利用网络营销快速配送的特点拓展的一种模式，是网络销售的有效补充。游客在采摘、游玩时可将采摘或自己购买的樱桃，委托顺丰快递公司保鲜装箱后，快递给亲朋好友。据统计，线下订购人数约3000人次，快递樱桃150吨（包括向外地的批发量）。
据了解，推行鲜食樱桃网络营销模式是灞桥区引导农民销售优势农产品的一次尝试，今年通过这三种模式，销售樱桃158吨，从销售范围和价格来看，已远远突破了往年的销售地域和价格，对提高灞桥区樱桃的知名度具有积极的促进作用。

网络销售意义深远

采访中，颜利军局长告诉记者，“虽然从销量来看，网络营销影响微乎其微，但从销售到全国195个城市这个范围来看，已远远突破了往年樱桃销售的地域。网络营销有利于增加销量，提高农产品品质，降低食品安全监管的压力。如今越来越多的人开始利用网络进行购物，网购已成为时下一种流行趋势。尤其对年轻人来说，掌握互联网的应用更是得心应手。运用网络销售樱桃，就是运用电子商务平台的优势，让消费者坐在家里就能够方便、快捷的购买到新鲜的农产品，扩大了消费人群。有利于解决小农户与大市场之间不相适应的矛盾。推行果品网络营销，对解决农民卖难问题提供了全新的营销模式。”同时灞桥区农林局推行果品网络营销模式还有利于增加交易机会，降低交易成本，减少农产品腐烂变质损失，尤其为生产者提供了全方位的市场信息，农业生产经营者可以通过分析市场情况，形成正确的生产决策。

文章链接; http://eb.nkb.com.cn/nykjb/20140710/index.htm C2版